Rodrigo Pastore, co-CEO da Pastore Turismo, administrador e especialista em turismo para o público 50+, compartilha aprendizados sobre liderança orientada a foco estratégico e resultado consistente

Da Redação com agências; Fotos divulgação

Em um mercado cada vez mais competitivo, tecnologia e preço deixaram de ser os únicos diferenciais. Empresas que crescem de forma consistente são aquelas que têm clareza sobre qual espaço desejam ocupar, para quem querem vender e como geram valor de maneira sustentável. Estudos de mercado mostram que empresas com posicionamento claro e foco definido tendem a apresentar maior consistência de crescimento e retenção de clientes. A razão é simples: foco gera eficiência, e eficiência gera margem.

Recentemente, estudo global da McKinsey & Company sobre crescimento corporativo aponta que organizações com estratégia clara de onde competir e como vencer têm probabilidade significativamente maior de superar o mercado em receita e lucratividade no longo prazo. Segundo a consultoria, empresas que mantêm disciplina estratégica consistente crescem quase duas vezes mais do que aquelas com direcionamento difuso.

Para Rodrigo Pastore, co-CEO da Pastore Turismo, o propósito estratégico é justamente isso: saber onde competir e onde não competir. À frente de uma empresa familiar com mais de 30 anos de atuação e especializada no público 50+, ele defende que crescimento sustentável nasce da especialização e da clareza de proposta de valor.

“Aqui, propósito não é discurso institucional ou bandeira social. É um objetivo de negócio bem definido. É entender qual é o foco estratégico da empresa e alinhar todas as decisões a ele,  do portfólio à comunicação, da operação ao atendimento”, afirma o executivo. 

A seguir, ele compartilha cinco diretrizes para liderar negócios com propósito estratégico e alta performance:

1. Defina com precisão o seu território de atuação

Empresas que tentam atender todos os públicos acabam diluindo marca, margem e eficiência. Escolher um nicho, e aprofundar nele , permite desenvolver expertise, autoridade e diferenciação real.

2. Transforme foco em vantagem competitiva

Propósito estratégico significa direcionar investimento, comunicação e operação para um mesmo objetivo. Quando toda a empresa trabalha para fortalecer um posicionamento claro, o resultado é ganho de escala com identidade.

3. Cresça com coerência

Expandir portfólio ou canais faz sentido apenas quando reforça o core do negócio. Crescimento desalinhado gera complexidade operacional e reduz rentabilidade.

4. Estruture processos para sustentar a proposta de valor

Não basta comunicar especialização,  é preciso entregá-la. Padronização, treinamento e indicadores bem definidos garantem que a promessa feita ao mercado seja sustentada na prática.

5. Olhe para resultado como consequência de estratégia, não de oportunidade isolada

Empresas orientadas por objetivo estratégico não tomam decisões apenas pelo ganho imediato. Avaliam se cada movimento fortalece a marca e o posicionamento no médio e longo prazo.